Qué considerar al vender una vivienda

“Cada vivienda tiene un comprador, pero, en resumen, piense cómo diferenciará su vivienda de la que sigue”. Este consejo resume nuestra conversación con Angela Chesko, una agente de bienes raíces local de REALTOR® del centro de Pensilvania, con Howard Hanna Real Estate Services.

Armstrong Ceilings (AC): Como vendedor, ¿qué preguntas harán los compradores sobre su propiedad?

Angela Chesko: Los compradores desearán saber qué otras viviendas en el área se han vendido y si la propiedad se ofrece a un precio justo. También preguntarán por la historia de la vivienda y desearán información sobre la declaración del vendedor: defectos, reformas, antigüedad del techo, servicios públicos, etc. Es realmente importante trabajar con un agente a fin de obtener un precio apropiado para la vivienda; es quien mejor conoce el mercado.

AC: ¿Cuáles son las cosas que un comprador potencial de una vivienda advierte en una propiedad?

Chesko: ¡La condición de la vivienda! La limpieza y el orden son un signo de que una vivienda ha sido bien mantenida. Una capa nueva de pintura puede hacer maravillas al respecto. También observarán el tamaño de los ambientes (especialmente el tamaño del dormitorio), los planos de plantas (los compradores actualmente prefieren planos de planta abierta) y la ubicación. Las reformas en la cocina y el baño son ideales, los pisos de madera sólida y los toques divertidos que distingan la propiedad, como el ladrillo expuesto o un tratamiento moderno en un muro. Un sótano terminado siempre es una ventaja adicional, ¡es un espacio de estar adicional!

AC: ¿Cuáles son los principales factores que les quitan las ganas a los compradores?

Chesko: ¡Una vivienda en malas condiciones! La limpieza (¿observan un tema común?), a menos que el comprador busque revender la propiedad o realizar una reforma completa. Un factor importante es el olor, especialmente el olor de la humedad en el sótano, esto podría hacer que los compradores piensen en un problema mayor, como el moho. Otras cosas que diría que generan alarmas (aunque en realidad no sean nada para alarmarse) son las viviendas que permanecen en el mercado o las reducciones en el precio. Las personas podrían pensar que hay algo malo con la propiedad, y tal vez incluso no la consideren. O con una reducción en el precio, podría parecer que existe un margen de negociación porque el vendedor está motivado; más razones para tener en cuenta la importancia de asignar un precio correcto a su vivienda desde el comienzo.

AC: Debemos preguntar, al estar en el negocio de los plafones, ¿qué sucede con los plafones salpicados o de yeso? ¿Y los plafones flotantes?

Chesko: Los plafones flotantes en el área de estar principal podrían generar desconfianza en las personas: piensan ¿qué está escondiendo? Nadie se sorprende realmente con un plafón flotante en el sótano. Los compradores saben que probablemente esté ocultando elementos mecánicos. Estos tipos de plafones definitivamente marcan la edad de la vivienda, pero no son factores no negociables. Dicho esto, actualizar un plafón flotante o cubrir un plafón salpicado, por ejemplo, puede agregar atractivo de mercado y generar más visitas de compradores potenciales. Cuantas más personas vean su vivienda, mayor será la probabilidad de venderla oportunamente y por un mejor precio. Son estas características únicas las que ayudan a diferenciar una vivienda de otras que están a la venta.

AC: ¡Me parece justo! Sobre la base de esto, ¿qué proyectos de mejoramiento del hogar aumentan el valor de la propiedad y justifican la inversión?

Lo diré nuevamente, pero una capa nueva de pintura marca la diferencia: los colores naturales (gris o crema) son los preferidos. Los pisos de madera sólida también son útiles, pero no tanto. Recuerde que ningún proyecto de mejoramiento del hogar se amortizará al 100%. Las fuentes de calefacción bien mantenidas, el techo, el atractivo del jardín/la banqueta (no es necesario enloquecerse, simplemente algo agradable y bien cortado) y realmente cualquier cosa que pueda tranquilizar al comprador.

Otros proyectos que vale la pena considerar son las cocinas. Las personas aman las encimeras modernas de granito, como el granito o el cuarzo, y un agradable pretil. El gas natural es un factor favorable, pero no esencial.

¡Un sótano parcialmente terminado definitivamente también es importante! El espacio de estar adicional que se percibe es atractivo para los compradores. Digo parcialmente terminado, porque un sótano totalmente terminado ocupa un valioso espacio de almacenamiento que también es realmente importante.

AC: Entonces, ¿cuáles serían algunos proyectos que no son atractivos para los compradores y deben ser evitados?

Chesko: Una piscina es un proyecto que se me ocurre. Simplemente, los compradores no pagarán más por una piscina, e incluso esto podría reducir levemente el valor de la vivienda. Como mencioné, hay un comprador para cada vivienda, entonces evitar un proyecto no es necesariamente la estrategia adecuada. ¡Es su hogar mientras lo tenga y debe disfrutar vivir en él! Realice reformas estéticas agradables si lo desea, pero no espere que agreguen valor. Sin embargo, debe recordar que estos cambios pueden lograr que más compradores interesados que buscan algo diferente deseen ver su vivienda.

AC: Es cierto. ¿Y qué diferencias encuentra entre los compradores de primera vivienda, típicamente “millennials”, y los compradores de segunda o tercera vivienda, o de vivienda definitiva?

Chesko: He encontrado que los compradores de primera vivienda están más abiertos cuando visitan una vivienda, simplemente porque no tienen otro marco de referencia comparable. El término “vivienda inicial” también ha cambiado. Tradicionalmente, la definición es una vivienda económica que necesita refacciones donde las personas planean vivir por unos pocos años. Las expectativas han cambiado y los compradores de primera vivienda están dispuestos a esperar un poco más y dedicar un poco más de tiempo para obtener lo que desean en su primer hogar.

Dicho esto, los compradores de primera vivienda y los compradores experimentados están interesados en los detalles modernos. Por ejemplo, tuve un cliente que agregó tomacorrientes con puertos USB para cargar el teléfono. Demostraba atención al detalle y llamaba la atención. ¡El revestimiento de madera y las molduras que agregan interés arquitectónico, un pretil divertido en una cocina, cualquier cosa que agregue un detalle casi siempre generará interés!

AC: ¡Nos encantan los “pequeños detalles”!

Chesko: Mientras no sean excesivos o demasiado personalizados, por lo general son una apuesta segura.

AC: Entendido. Desafortunadamente, debemos concluir para que pueda continuar con sus obligaciones diarias. ¿Algo que desee agregar para los vendedores antes de terminar?

Chesko: Las personas deciden en 5 minutos si tendrán su vivienda en consideración, entonces debemos asegurarnos de que exhiba sus mejores características, con o sin grandes renovaciones. La limpieza y la falta de olor son clave, la pintura fresca y el orden darán la mejor impresión y ayudarán a los compradores a visualizarse en el espacio. Es un momento emocionante para la industria inmobiliaria e interesar a los compradores es siempre la parte más difícil. Piense en formas sencillas de diferenciar su vivienda sin exagerar. Mantenga un aspecto simple y un poco diferente.